首提“消费升维” 唯品会特卖战略升级

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发布时间:2018-11-04 10:51

首提“消费升维” 唯品会特卖战略升级

2018-11-05 09:18来源:北京商报微信/消费/电商

原标题:首提“消费升维” 唯品会特卖战略升级

  双“11”临近,各大电商平台也开启了角力战。近日,唯品会在北京召开了主题为“消费升维,特卖升级”的发布会。唯品会副总裁黄红英宣布,在消费观升级、理性消费回归的新消费时代背景下,唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系,将全面赋能供给侧和需求侧。据黄红英透露,今年唯品会双十一最大的亮点就是“无套路”,站内促销玩法大幅简化,所有参加“11.11”活动的商品一价到底,直接满足消费者需求,拒绝“数学游戏”。

据悉,在中国电商过去十年的发展历程中,唯品会是唯一以特卖这一商业模式成就自身发展的电商平台。唯品会认为,当前消费升维的趋势值得关注。所谓“消费升维”,本质上是消费观的升级。人们的消费结构发生变化,消费体验需要重构,消费信息更需对称。新一代消费者更懂得结合自身经济收入和购买力预期,以更理性、更科学、更聪慧的方式,在全球范围内来精准选择质价比极佳的好货,最大程度满足自己的消费习惯和品牌偏好,最大化提升自己的消费水准和消费品味,并在消费的过程享受到购物和社交的双重愉悦。这是唯品会重申特卖战略定力,并对特卖模式进行升级的背景。同时,过去十年的特卖实践,也让唯品会在这一领域构筑了护城河优势。

根据唯品会披露的最新数据显示,通过建设1700人全球买手团队、负重布局海内外自营业务、建立行业前位的品控团队和质检体系等一系列举措,唯品会现有入驻的全球知名品牌已超过6000家,平台用户数持续增长已超3.2亿,更是保持着用户复购率85%的行业高水平。截至2018年6月,唯品会已经实现连续23个季度保持盈利。

黄红英表示,特卖升级将在供给端,为品牌商家提供连贯的库存解决方案,简化品牌方销售通路,赋能商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配驱动供给侧和产业链高效运转、良性发展;在需求端,用低价好物“无套路裸价到底”提供全矩阵的特卖产品,线上渠道方面,将C端的唯品会微信小程序、云品仓、唯享客等多个社交电商入口,和B端精准赋能代购群体的唯品仓平台的作用最大化体现,并在唯品会APP发展唯品快抢、最后疯抢等限时特卖项目,线下渠道方面,开始尝试线下特卖业务,从而在品牌方和用户之间搭建多样的、高效的特卖连接通道,满足消费升维趋势下消费者“大品牌、小价格、好生活”的美好诉求。

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出,国内消费的升级是毋庸置疑的,体现在消费者对内在消费对象、消费手段及消费保障需求的升级。而当下个性化、多元化的理性消费观念大势,促使特卖这种高品质、优价格的商业模式收到中国消费者的欢迎,而能否激发消费者购买欲,关键在于电商的品牌资源优势与价格优势。返回搜狐,查看更多

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